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            門窗同質化現象嚴重,企業該如何搶占市場?

            返回列表 發布日期: 2020-07-18

            隨著折疊門行業的不斷發展,市場競爭日益激烈,品牌爭奪戰正蓄勢打響,縱觀折疊門市場,產品同質化現象卻十分嚴重,“抄襲”、“山寨”現象層出不窮,一度讓消費者分辨不清哪家產品才是原創。因此,折疊門企業必須走差異化道路,才能從同質化現象中脫穎而出。

            加大研發投入,打造差異化競爭

            終端產品同質化嚴重,同一品類中,不同品牌絕大部分產品雷同或者“神似”。由于折疊門產品同質化嚴重,且各大銷售市場的高度集中,由此導致的激烈的市場競爭下,折疊門企業為了提高銷量并占有市場份額,不惜降低價格,薄利多銷。隨意的跟風不但會攪亂有序的市場競爭,而且在市場萎靡不振的環境下,產品流通速度放慢,反過來又影響了產品的更新速度,還會讓商家們的庫存積壓。

            折疊門同質化現象嚴重,企業該如何搶占市場?

            同質化對于消費者來說都是差不多的產品,作為消費者肯定都會以實際價格來決定,這也會挑起商家間的價格戰。面對行業產品如此同質化的品牌企業更是無言以對,只有不斷地加大產品投入、加強研發設計,以差異化來獲得消費者的認知。同時,也逐漸由“單產品”向“整空間”轉變。

            加強品牌管理,攜手經銷商共贏

            中國幅員遼闊,不同地域之間也存在差異,品牌實在無法做到遍地開花。為健全銷售網點,折疊門企業多是采取經銷的營運模式。但現今,品牌成為產品乃至企業區別于其它產品和企業的標志,也代表了企業潛在競爭力與獲利能力。企業要想在激烈的市場競爭中占有一席之地,就必須加強品牌管理。這時,廠家對終端經銷商管理更加重視,更加希望經銷商能夠在日常銷售中以企業品牌為主。

            終端市場品牌林立,魚龍混雜,往往一個經銷商會組合多個品牌,在日常銷售中也會有主次之分。隨著企業銷售網點逐漸擴大,自然而然地會收到來自不同客戶群的需求,在這個階段,多數企業逐漸向全品類戰略轉變。因此會造成部分經銷商代理品牌的產品出現重疊,會造成很大程度的資源浪費。“經銷商是聰明、理性的,如果一個品牌定位清晰,經銷商會考慮在成本和收益之間做權衡。當然, 除了做到定位清晰,同時要在品類上做加減法,經銷商的產品體系能夠滿足多元化的消費需求,只有這樣,才可以加大自身的輻射能力。”多位受訪人士均認為,揚長避短,回歸產品與品牌本身,做好終端客戶的增值服務,差異化服務才是最終出路。


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